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纺织新人怎么快速熟悉面料?

2017年05月06日
我刚入行那时候,像只无头苍蝇一样,摸着面料一直看看看看,完全没有方向。现在,有些许经验,
今天写一下”纺织新人怎么快速熟悉面料?“,并应用在产品上。

 

熟悉面料,今天我讲三个方面:面料类别,关键参数,应用范围。

 

面料类别:理解了产品类别,你就能够找到该类别下其他的面料,这就是所谓的相关面料,运营相关面料的客户很有可能也会订购你的产品。同时面料类别也能让你理解到面料的一些应用范围。比如说面料从织法上可以分为:针织和梭织。从成分上可以分为:棉和化纤等等。从不同的角度可以分出不同的类别。

 

重要参数:比如说密度,克重,纹路。面料的关键参数能够用来组生长尾关键词,产品标题时也能够用在标题里,展现专业度,增加吸收力,面料的关键参数还会限制或者说决定面料的应用范围。

 

应用范围:这个相当重要,只要你晓得了该面料的应用范围,你才晓得哪些人是你的目的客户,这比单纯搜索产品关键词,特别是搜索量极低的那一类关键词,效率会更高,成交的可能性也高得多。比如说沙滩裤的面料,我可以用塔丝隆来做,也可以用桃皮绒来做。再比如说羽绒服的面料,我可以用锦纶的尼丝纺来做,也可以用涤纶的仿记忆来做。

 

了解那么多后,可以干嘛?用处大着呢,举个例子:

平时可以用这三个方面组成你的阿里巴巴上产品的关键词:【供应】+【产品名称】【重要参数】+【应用范围】,比如: 供应 75*150D桃皮绒 沙滩裤面料

 

 

说了那么多,那如何理解面料类别,重要参数和应用范围呢?有两点:

一是问自己内部的人,老板,技术,或者其他销售人员,就算他们不能晓得100%,他们都会知道比较重要的信息。

 

二是问外面的人,问你的同行,,问行业内的一些专家。

很多新人刚来没有客户(包括我),也找不到行业内的专家,找同行是最便当的。怎样找同行呢?我有一个思路:到阿里巴巴 把你的产品关键词输进去,你能看到很多运营该产品的公司,运气好的话还能看到相当详细信息,这时候就。。。。嘻嘻。。。都是你的了。

 

找到这些公司之后,挑选一下,准备去联络。在联络同行之前,对产品有一定理解是必要的。你要把自己当成是买家,然后在旺旺上问他们问题,一般都会得到解答。(所以,有时候你会遇到不真实的询盘,一部分是这样来的。)

 

当你了解常见并且重要的信息后,就再也不怕别人询盘,也可以“独当一面”了。

 

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来源:佛山市昇平纺织
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